В этом конспекте по мотивам онлайн встречи «Опыт «Как я продвигал(а) блог» вы узнаете, почему лучше не участвовать в гивах, чем чреват массфоловинг, с чего начать продвижение и что будет, если о нём вообще не думать, а просто круто делать своё дело. Запись встречи: здесь

Почему на гивы подсаживаешься и куда они ведут, как «повысить» охваты с помощью фотошоп и какие марафоны лучше выбирать.

Об этом расскажет Мила Ульченко. Путешественница по Италии, автор маршрутных листов, маршрута по Вероне, создатель блога о путешествиях по Италии.

 «Блог UnaRussaInItalia появился в 2014 году, сначала как сайт, и только в 2018ом я начала продвигать инстаграм. Тогда у меня было две-три тысячи читателей. И это были друзья, друзья друзей и просто те, кто сами подписались. На тот момент блогов о путешествиях в Италии было не так много, и меня сами находили. Сейчас это уже сложнее.

  

Первое, от чего хочу вас предостеречь: гивы. В первый день, когда гив только начинается, подписки сыпятся одна за другой, растут охваты, все пишут комментарии, такой wow-эффект, думаешь, что вот он — звёздый час. Но счастье длится недолго. Как только айфон разыграли — всё. Обратный отсчет: все отписываются, охваты падают, все показатели падают.

 

Многие блогеры раскручивались так: приходили в гив, как только один гив заканчивался, они запрыгивали в другой, чтобы перекрыть отписки. И таким образом набирали своих подписчиков. Но в чём проблема: подписчики останутся висеть балластом и никакой активности проявлять не будут. Это ещё повезет, если ботов не нагонят вместо живых людей. Но! На гивы подсаживаешься. Я лично покупала несколько один за одним, потому что этот wow-эффект хочется повторить ещё и ещё. Но эта дорога ведёт в никуда, только аккаунт угробить. Сейчас гивы ещё называют круги, кто-то даже миллионы платит за это вот всё. Но я лично жалею, что пошла когда-то таким путём. Вот вообще не советую.

  

Два года назад я начала продвигаться через рекламу у блогеров. На тот момент это очень хорошо работало. Особенно если ответственно подойти к выбору блогера, прописать тезисы, сделать акцент на том, что блогер должен рассказать. Это очень помогало. Ещё к выходу рекламы у блогера нужно подготовиться, сделать пост с полезностью или серию сторис. Если блогер классно отработал, то подписчик выходил в лучшем случае где-то 5-6 рублей, а средняя цена в тематике путешествий — 10-11 рублей. Но были моменты такие, что реклама выходит, а подписки не идут. И ты просишь прислать статистику, а тебе высылают совершенно не то, что тебе показывали, когда вы договаривались на рекламу.

Так я узнала, что некоторые блогеры используют фотошоп, чтобы нарисовать красивую циферку в охватах. Так что были у меня кейсы и суперские и такие, где я просто слила деньги. Однажды мы с менеджером заметили, что блогер просто накручивает ботов. Благо заметили заранее, ещё не успели договориться о сотрудничестве. А то потом бы пришлось этих ботов вручную отписывать. С прошлого года я больше не продвигаюсь через блогеров, потому что считаю, что в моей сфере это перестало работать. Если вы пойдёте этой дорогой, то будьте предельно внимательны, чтобы избежать обмана.

  

Ещё есть такой способ, который называется марафон, конференция или проект. Я сейчас так иногда продвигаюсь. Нас немного, обычно 7-10 человек, создаем отдельный аккаунт, публикуем презентации каждого спикера, у каждого из нас будет свой день, когда будем проводить эфир. И за несколько дней до старта марафона каждый из участников у себя в аккаунте рассказывает про марафон, зовёт поучаствовать. Для участия необходимо подписаться на всех спикеров. Это работает тогда, когда вы даёте реальную пользу, когда собираете вокруг себя классных проверенных авторов, когда подписчики уверены, что вы не рекламируете что попало. Ко мне приходило по 100-200 человек, но все они были теплые. А марафоны за деньги при этом не работали.

  

 Ещё взаимопиар работает, когда с кем-то из знакомых объединяешься по принципу «Я классный — ты классный» и друг о друге в аккаунтах у себя рассказываете.

  

 И последнее, что я попробовала 2 месяца назад — это таргет. Таргет тоже хорошо работает, у меня читатель вышел по 10-15 рублей, что круто сейчас для туризма и путешествий, особенно для путешествий по Италии, которые пока для русскоговорящей аудитории закрыты.

  

Итак, марафоны, взаимопиар, таргет — да. Гивы — нет. Реклама у блогеров — очень аккуратно. Блогеров для рекламы нужно искать по отзывам знакомых из своей же сферы. И то не факт, что сработает».

Почему важно себя правильно позиционировать (чем уже, тем лучше), как использовать соцсети по их прямому назначению (спойлер: общаться) и чем нам поможет офлайн.

Об этом расскажет Дима Зяблицкий. Маркетолог, фотограф, автор блога о личном бренде для экспертов, основатель закрытого клуба «Культ личности».

 «Мы всегда начинаем что-то новое не с нуля. Условно, когда мы рождаемся, у нас уже есть папа и мама. Так и с блогом: всегда есть друзья, коллеги, некий бэкстейдж, который приносит первых подписчиков. Первая тысяча пришла вот так органически, сразу. Не помню, чтобы по этому поводу возникли проблемы.

  

Потом я узнал про массфоловинг. Думаю, если бы Аллен Карр живы был, он должен был написать книгу «Легкий способ бросить накручивать подписчиков». Мне друзья тогда говорят: «Смотри, как легко можно подписчиков набрать. Главное, фолловить тех, кто на твоих конкурентов подписан!» Тогда я занимался фотографией и стал на аудиторию местных фотографов крутить. И стали приходить среди подписчиков всякие магазины и прочее. Не я ж один такой умный, другие тоже накручивают! Я накрутил 15 тысяч подписчиков, но вовлеченность была низкой, примерно 200 лайков. Особенно если я веду свой блог не для блогерства, развития писательского таланта и прочее, я пришёл сюда с конкретной целью — заработать. И мне эти фейковые подписчики сильно мешали. 

  

И тогда мне кто-то сказал, что если начать отписываться, то вовлеченность вырастет. И я через тот же сервис, что накручивал, стал откручивать обратно. И тут мне от знакомой девочки приходит сообщение: «Зяблицкий, ты офигел? Ты почему меня отписал?» В общем, я залез, отключил автоматизацию и начал отписывать вручную. Я заходил к каждому подписчику. Магазины с 7000 подписок я блокировал сразу. Всех остальных я проверял, заходил, каждого смотрел, прочитывал посты, насколько они новые. Я на эту работу убил несколько месяцев. Но! Охваты не увеличились, вовлеченность тоже.

 

Я недавно пост на эту тему писал. Как на ранжируемость в моей ленте влияет, подписан ли на мой любимый аккаунт какой -то магазин? Да никак. Играют роль только мои интересы. Но тогда я об этом не думал, я отписывал вручную. Но что мне это дало? Я узнал своих подписчиков ближе. Например, я зашел, кого-то полайкал, а мне в ответ прилетает: «О, прикольно, ты зашёл полайкать. А я тебя читаю постоянно!» А мне казалось, что этот человек меня не читает. Ну то есть он не ставит лайки, никак не проявляет себя. Оказывается, есть люди, которые не ставят лайки, читают втихую. В итоге от 15000 я пришёл примерно к 2500 подписчикам. 

  

Потом я сузил нишу. У меня было прописано: фотограф, маркетолог, дизайнер, всё в кучу. Мне это понятно, всё это входит в круг моих интересов: я 10 лет занимался маркетингом и ещё 10 — фотографией. Но людям непонятно. Им нужно, чтобы всё было проще. И тогда я изначально подвязал всё к созданию контента, потому что умел делать контент: и визуал, и с текстами неплохо, и навыки маркетолога. А потом перешел к личному бренду. Это и мои компетенции охватывает, и достаточно актуальная ниша. Несколько раз я пытался переупаковываться, несколько раз сносил весь контент, постепенно пришёл к тому, что сейчас есть. В общем, что мне помогает: узкая ниша, понятное позиционирование, для кого я пишу, кто меня читает. И такой подход, как мне кажется, уместен и в экспертных аккаунтах, и в блогерских. Чем уже ваша тема, тем проще привести аудиторию, и подписчики дешевле. Потому что блогеры конкурируют за внимание не только между собой, но и с нетфликсом, книгой и прогулкой в парке. Поэтому человек, который приходит в аккаунт должен понимать, что он получит за потраченное время.

  

Следующие шаги. Запустил таргетинг. Участвую в разных сообществах. Это и онлайн сообщества, и офлайн. В Красноярске я веду фотоклуб, участвую в тусовках, которые организуют другие и сам организовываю тоже, в общем, в фотосообществе достаточно активен. 

  

 Один раз я поучаствовал в очень узком платном марафоне для фотографов, и оттуда пришли участники. Все остальные платные марафоны — ноль реакции. Но когда ты делаешь свой марафон, то это классно, но здесь нужно качественно прорабатывать. Потому что ты выложился, хорошо рассказал, но на тебя падает тень некачественных выступлений других спикеров. Поэтому спикеров нужно подбирать очень хорошо.

  

 Офлайновые выступления тоже приносят очень хорошо. Однажды я выступал на конференции «Бизнес-молодости» в Красноярске, меня там заявили как крутого специалиста из Москвы, хотя на тот момент я там жил всего пару месяцев. И я выступал перед аудиторией человек на 600, и из них пришло ко мне в контакт около 250, причем не просто добавились в друзья, а пришли в рассылку. Ценность такого подписчика гораздо выше.

  

Хорошо ещё приходят от микроинфлюенсеров. У которых блоги на 1000 человек, но вовлеченность высокая. И когда они пишут реальный отзыв, я вижу, как приходят люди.

  

Подытожу: задача наша — понимать, о чём мы, какую пользу, мысль мы хотим передать читателю, мы делаем качественный контент, продвигаемся белыми здоровыми методами, без манипуляций. Рост будет не бешеный, но он будет органический. Работаем с людьми, общаемся, это же социальная сеть».

 

 Как продвигаться через сторис и прямые эфиры.

Об этом нам расскажет Женя Чаадаева. Фотограф, путешественница, таргетолог.

«Раньше я путешествовала, а теперь живу в Израиле. С тех пор от меня отписалось уже 2000 человек. И я понимаю, что даже если сейчас запущу таргетинг, то он никого мне не принесет, потому что сейчас у меня в аккаунте балаган.

  

Для меня в блоге важен визуал. Я училась в школе искусств, и пытаюсь передать фотографией какую-то эмоцией. Плюс, конечно же, обработка. И чтобы фотографии сочетались друг с другом.

  

Блог я веду давно. Раскачиваться начала года три назад. Но я такой человек, что долго чем-то заниматься не могу, меня не хватает. Поэтому сейчас что есть, то есть.

  

Первое, что я сделала — поменяла визуал. Потом взяла несколько курсов, где улучшила навык писать тексты. Потом я поучаствовала в конкурсе Елены Крыгиной, я там победила, она обо мне рассказала в сторис, ко мне пришло около 1000 человек.

  

Я начала путешествовать и придумала такую механику в сторис. Мои подписчики придумывали за меня, что делать. Я ставила опросы, какой вариант набирал больше голосов, то я и делала. Они выбирали: полететь мне в Непал или на Шри-Ланку, сходить в мечеть или в храм, поехать в путешествие на байке или остаться там, где я есть. И ко мне стали так приходить люди, потому что это было интересно. И им, и мне.

  

Множество подписчиков я заработала на таргетинге. Я делала это всё сама, потому что училась таргетингу. Я на тот момент вела бесплатные эфиры по субботам про фотографию.И зрителей приходило все больше и больше, и я стала это рекламировать.

  

Но потом я и с этим закончила. Устала, да и темы иссякли. И теперь сижу вот со своими любимыми подписчиками, которые тоже пока не отписываются, сидят и ждут, что же будет дальше».

Как набрать качественную аудиторию, просто делая своё дело.

Об этом расскажет Надя Ворошилова. Керамист-минималист, ремесленник, основатель магазина «Хрупкие вещи».

«Свой аккаунт я начала вести в январе 2017 года, на тот момент я работала в офисе, но понимала, что хочу менять профессию. Я решила, что будет разумным показывать свои работы в отдельном аккаунте. У меня были на то причины. Я была не уверена в себе как в мастере, только начинала, качество работ меня не устраивало, и я хотела их от себя немного отделить. Ещё я думала, что это всё в дальнейшем разовьётся в некий бренд, у меня появится команда, и поэтому нужен отдельный аккаунт. Но этого не произошло, потому что я поняла, что мне интереснее развиваться как ремесленнику.

 

Сейчас я подписываю работы своим именем, и аккаунт мне пришлось переименовать. Раньше он назывался «Хрупкие вещи». В этот момент, кстати, многие отписались, потому что поняли, что от меня нельзя ждать сервиса как от бренда, но, с другой стороны, это повысило лояльность и вовлеченность, сформировался более личный контакт с аудиторией: человеку большее прощается, чем бренду. 

 

В общем, я завела отдельный аккаунт, рассказав о нём у себя в фейсбуке и на личной странице в инстаграм. И к моменту профессионального старта у меня была феерическая цифра — 103 человека. Разумеется, всех я знала лично.

  

Дальше я ничего специально для расширения аудитории не делала. Все мои действия были направлены на развитие в профессии.

  

Первые два года я очень активно ходила на маркеты. На тот момент я не знала свою аудиторию. Кто будет покупать, поддерживать меня (мне всё-таки важен и зритель тоже). И маркеты были классной площадкой для проверки гипотез: кто же они, эти люди. С первого маркета на меня подписались 70 человек. К концу года я сходила ещё на три маркета, у меня набралось 500 подписчиков.

  

Дальше у меня был период отчаяния. Я прошла через массфоловинг. Быстро поняла, что так я своих людей не найду и лавочку прикрыла.

  

А потом у меня случилась первая публикация. Ламбада-маркет написали обо мне в рубрике «магазин дня», после этого пошли публикации в подборках про красивую посуду, в Афише,в Village, Esquire. Эти публикации расширили аудиторию. Так я вышла на людей, на которых так, может быть, и не вышла бы.

  

А один из самых больших приростов — это когда люди покупают посуду и отмечают меня на фотографии. Очень много подписчиков приходит именно так.

 

Поэтому сейчас когда приходят ко мне блогеры с предложениями «А давай бартер», я понимаю, что это будет нечестно по отношению к моим подписчикам. И я в этом не участвую.

  

Потом начались всякие коллаборации. И тут у меня совет. Сотрудничайте только с теми людьми, которыми вы восхищаетесь. С которыми вы бы работали независимо от того, принесёт ли это денег, если вам по кайфу сделать проект — сделайте это. 

 

К концу 2018 у меня добавилась ещё 1000. В 2019ом я стала активно писать посты, и был живой отклик, люди делились моими постами, благодарили, комментировали. 

  

Сейчас я у себя два раза в год устраиваю у себя в мастерской события, мы пьем чаек, едим сладости, общаемся мило, и отсюда приходят подписчики тоже.

  

Плюс я начала работать с ресторанами. Люди едят кафе, интересуются «Откуда посуда?», переворачивают тарелки, смотрят, ищут меня. Я так даже себе помощницу нашла.

  

Если подытожить, то вот мои правила: делай круто, делай больше, чем ты заявил, не теряйся, когда косячишь, и тогда про тебя будут рассказывать, будь внимателен к людям, интересуйся ими. Для меня мифической субстанции «аудитория» не существует. Я отношусь к каждому как к личности. Кто на том конце провода? 

  

 Очень важно помнить, что твоя аудитория — это ты сам, те, кто похожи на тебя. И поэтому важно делать так, как ты чувствуешь, делать то, что тебе самому нравится, а не как говорят. В этом ключ и к качественной аудитории, как мне кажется».